Pagina 60 - officeautomation-ottobre 2012

58 ottobre 2012
Fondata nel 1977 e parte del Gruppo Samsung,
Samsung Techwin è una società specializzata nel
mercato della sicurezza professionale. Presente in
Italia dal 2009, in pochi anni ha saputo guadagna-
re anche nel nostro Paese un ruolo di primo piano
grazie a una gamma completa di soluzioni, sia ana-
logiche che IP, per la video sorveglianza, il controllo
accessi e l’anti intrusione.
Ora Samsung Techwin ha deciso di rafforzare ul-
teriormente la propria presenza nel nostro Paese,
nominando Giacomo Cavalli nuovo business de-
velopment manager con un focus particolare sul
mondo IP.
Cavalli, dopo significative esperienze in Philips, Bosh,
ADI Global Distribution e Honeywell Security, porta
la propria esperienza e professionalità soprattutto
in tema di gestione del canale, che rappresenta un
elemento fondamentale nella strategia
di crescita e sviluppo della società.
“Il mio compito, in collaborazione con
tutto il team italiano, una struttura agile
e flessibile che mette le esigenze dei
clienti al centro della propria strategia,
è soprattutto quello di ampliare ed
efficientare tutta la catena del valore,
dai distributori ad alto valore aggiunto
che già ci affiancano agli installatori
specialisti ed integratori di sistema fino
ad arrivare agli studi di progettazio-
ne ed opinion maker, con un interes-
se specifico al mondo del networking
che, con la crescente diffusione delle
soluzioni IP, sta rapidamente conver-
gendo”, sottolinea Cavalli.
Costruire un ecosistema qualificato
e motivato
Gli obiettivi di medio periodo che si è posto Cavalli
sono tre: consolidare la rete distributiva esistente,
che tanta parte ha avuto ed ha per il successo della
società, affiancando in maniera proattiva le risorse
interne dedicate; avvicinare al brand Samsung un
numero maggiore di reseller studiando, in collabo-
razione con il quartier generale Emea, programmi
di canali efficaci ed efficienti in grado di fidelizzare
gli operatori, alla ricerca di vendor in grado di ag-
giungere realmente valore al proprio business; es-
sere maggiormente presenti verso le nuove figure
di addetti alla sicurezza che si stanno affermando.
Se fino a ieri, infatti, la videosorveglianza interes-
sava soprattutto la protezione fisica degli ambienti
di lavoro, ora coinvolge anche la sicurezza logica,
poiché dati e informazioni confluisco-
no nelle architetture informatiche di
rete di nuova generazione, che devo-
no essere gestite e governate in ma-
niera univoca.
Per quanto riguarda i mercati di rife-
rimento, benché l’offerta di Samsung
Techwin, potendo attingere all’enor-
me catalogo Samsung, possa venire
incontro a qualsiasi tipo di esigenza,
l’obiettivo è quello di continuare a con-
centrarsi su alcuni settori B2B parti-
colarmente strategici, dalle utility (so-
prattutto Oil & Gas) al transportation
(stazioni e materiale rotante), senza
dimenticare il retail.
Oltre a mettere a punto nuovi program-
Samsung Techwin
si rafforza in Italia
L’obiettivo è quello di costruire un ecosistema ancora
più qualificato e motivato supportando al meglio tutti
gli anelli della catena.
Raffaela Citterio
Videosorveglianza
Giacomo Cavalli, business
development manager
Samsung Techwin Italia