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maggio 2014
migliore infrastruttura, durante l’installazione, ri-
spettando applicazioni e scelte pregresse e dopo,
quando le apparecchiature vanno gestite e manu-
tenute. Quindi per noi i partner sono figure centrali
e, per supportarli sempre meglio, abbiamo creato
l’Innovation Partnership Program o IPP.
Parliamo di questo nuovo programma di canale
appena lanciato, come è nato e quali vantaggi por-
terà a chi decide di diventare un vostro Partner?
L’Innovation Partnership Program è una grande
novità. È stato creato per il mercato Emea, basan-
dosi sulla versione americana che ha riscosso un
grande successo negli Stati Uniti e, pur essendo
un modello globale, in ogni Paese ha delle sue pe-
culiarità che ovviamente lo rendono adatto e per-
fetto per ogni mercato. L’IPP si pone l’obiettivo di
fornire ai nostri partner tutti gli strumenti necessari
per aiutare i propri clienti ad ottenere livelli otti-
mali di operatività, disponibilità ed ecienza della
propria infrastruttura. È, di fatto, una piattaforma
per i partner che integra le soluzioni dei marchi
Avocent, Liebert e Knürr di Emerson Network Po-
wer per permettere ai rivenditori IT di risolvere le
principali sfide dei clienti in ambito data center
massimizzando i redditi e le potenziali opportunità.
L’Innovation Partner Program ci consentirà di tra-
sferire in modo immediato il nostro know how ai
partner, chi aderirà sarà totalmente supportato nello
sviluppo di progetti ad alta ecienza e nello studio
di soluzioni integrate ad hoc secondo le necessità
dei singoli clienti dei nostri partner e, con questi
ultimi, ci saranno attività di lead generation.
Com’è strutturato l’IPP?
Chi entrerà a far parte dell’IPP, scoprirà alcuni dei
vantaggi di usufruire dell’expertise e dei tool di
Emerson Network Power. Innanzitutto, il nostro team
sarà di supporto nell’analizzare in modo puntuale
le necessità specifiche dei singoli clienti mettendo
a disposizione le soluzioni complete che garanti-
ranno la progettazione, messa in opera e gestione
di data center o server room di ogni dimensione,
oltre a servizi di assistenza post vendita costanti. In
secondo luogo, il programma consentirà ai partner
di fare busisness grazie alla stretta collaborazione
con i nostri team di vendita e inoltre sarà possibi-
le ottenere margini maggiori grazie ad attività di
promozione riservate ai partner IPP.
Che siano reseller, solution provider, Var o system
integrator, i nostri partner potranno usufruire di un
programma strutturato in tre livelli – silver, gold e
platinum – per adattarsi al meglio alle necessità e
agli obiettivi di chi aderirà all’Innovation Partnership
Program. Indipendentemente dal livello, ogni partner
avrà la possibilità di registrare e quindi proteggere
il proprio deal tramite il portale IPP.
Che tipo di supporto viene o
erto in base ai livelli
di certificazione?
Emerson Network Power crede profondamente nel-
la capacità di trasferire l’esperienza accumulata in
anni di presenza sul mercato ai propri partner, in
modo che siano i primi a cogliere le opportunità
e a trasformarle in business. Quindi il nostro focus
maggiore è la formazione, cui va ad aggiungersi
una costante attività di aancamento e capacità
progettuale/consulenziale che ci contraddistingue
da sempre.
Si tratta di un supporto che prevede anche azioni
di marketing?
Certo, oltre alla formazione verranno messi a di-
sposizione numerosi altri strumenti, nello specifico
chi diventerà nostro partner uciale avrà accesso
non solo a tutte le nostre soluzioni ma anche a un
programma di registrazione dei progetti che con-
sentirà di orire ai propri clienti le migliori soluzioni
e contemporaneamente di massimizzare i profitti.
Metteremo a disposizione attività di training dedi-
cate, un portale apposito da cui scaricare materiali
tra cui risorse di marketing studiate appositamen-
te per generare awareness e attirare il maggiore
numero di clienti e tool specifici come l’IT Channel
Configurator online e la app relativa che, in pochi
click, permettono di creare una configurazione com-
pleta e infine un team di supporto sempre presente
e competente.
Nel caso in cui un partner abbia una grossa tratta-
tiva in corso ma necessiti di un supporto diretto di
Emerson Network Power, come si sviluppa la col-
laborazione?
In questi casi, il nostro team aanca il partner e
insieme viene studiata e progettata la soluzione
più adeguata. Emerson Network Power non ha una
soluzione valida per tutti, ma disegna e struttura
la soluzione giusta per quello specifico cliente. Il
Partner riceverà un progetto “disegnato e cucito su
misura”. Il progetto poi verrà presentato e discusso
di fronte allo end user. Ci piace pensare che lavorare
con Emerson Network Power significhi concorrere
alla trasformazione delle opportunità in business.
