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Un nuovo programma di canale, battezzato Innovation Partnership Program,
consente ai business partner di usufruire dell’expertise
e dei tool più avanzati messi a punto dalla società.
62 maggio 2014
CHANNEL STRATEGY
Per essere sempre più vicino ai clienti
finali il canale indiretto riveste da
sempre un ruolo di primo piano. Emer-
son Network Power, per valorizzare e
qualificare sempre meglio il proprio
ecosistema, ha messo a punto un nuovo
programma di canale, battezzato Inno-
vation Partnership Program. Abbiamo
chiesto a Cristina Rebolini , channel
sales director di Emerson Network Po-
wer in Italia, di parlarcene.
Innanzitutto con quali risultati si è
chiuso il 2013 e quali previsioni avete
per il prossimo anno?
Il 2013 si è rivelato un anno che ci ha
visti globalmente in leggera crescita
rispetto all’anno precedente. Lo scena-
rio ha mostrato una so‚erenza maggiore nel cosid-
detto flow business a di‚erenza invece di progetti
specifici di medie e grandi dimensioni. È questo un
reale segnale di ripresa? Ciò che stiamo notando è
comunque una sempre maggiore consapevolezza
circa l’esigenza di razionalizzare, ottimizzare, ren-
dere ancora più eˆciente l’utilizzo di spazi e risor-
se‰all’interno di data center o server room. Abbiamo
EMERSON
NETWORK POWER
INVESTE
SUL CANALE
A CURA DELLA REDAZIONE
già visibilità che nel 2014 ci potranno
essere nuove iniziative significative di
progettazione di data center oltre ad
operazioni di consolidamento delle
infrastrutture esistenti, quindi siamo
fiduciosi.
Che importanza riveste il canale per
Emerson Network Power?
Il canale è una parte fondamentale
del nostro business, ci aiuta ad esse-
re prossimi ai clienti e ci dà la possi-
bilità di comprendere al meglio tutte
le diverse esigenze del mercato. Da
sempre infatti Emerson Network Po-
wer mette in campo prodotti e com-
petenze che non si limitano ad un solo
aspetto dell’infrastruttura, ma o‚re un
portfolio completo di soluzioni. Ciò ci ha portato
a proporci come interlocutore unico e globale per
i nostri partner al fine di rispondere alle necessità
di ognuno dei loro clienti. A questo si aggiunge, la
competenza dei nostri progettisti e tecnici nelle
fasi di pre-sales e post-sales che aˆancano i nostri
partner di canale passo passo, dalle fasi iniziali in
cui il cliente deve essere guidato nella scelta della
Cristina Rebolini, channel sales
director di Emerson Network
Power in Italia