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maggio 2014
garci sulle ragioni. A mio avviso esiste un problema
di comunicazione, ma dire che i clienti non com-
prendono il valore associato alla proposta PLM non
è corretto, forse sono i fornitori che non si fanno
comprendere. Per questa ragione PTC ha adottato
una modalità dierente per dialogare con le azien-
de focalizzandosi non solo sulla spiegazione della
tecnologia o delle funzionalità del prodotto - che
sono importanti ma già ampiamente validati dal
mercato - ma sul valore strategico che l’azienda
può ottenere dalle soluzioni PLM calate nello spe-
cifico del suo business e della sua organizzazione.
Viene cioè definita una ‘value roadmap’.
Enrico Borca, sales & partners manager di Pro.File
PLM Italia.
L’analisi è corretta, vorrei aggiungere
che anche nelle aziende medie e grandi c’è comun-
que una tendenza a un approccio dipartimentale.
Visto che commercializziamo una soluzione PLM
tedesca, vediamo una forte dierenza tra la realtà
italiana e quella in cui si muove la nostra casa ma-
dre Procad: in Italia spesso non si vuole neanche
entrare in relazione con quanto sta al di fuori del
proprio dipartimento.
Accade frequentemente di incontrare situazioni
dove nelle singole aree R&D agiscono soluzioni
specifiche di PDM, mentre l’IT ha predisposto una
gestione documentale basata su soluzioni dispo-
nibili fin dagli Anni ’90, e questi mondi faticano a
integrarsi.
È vero però che come vendor, a causa della com-
plessità dei progetti PLM, non sempre riusciamo a
dare una tempistica in linea con le aspettative delle
Tavola Rotonda PLM – 1
a
puntata
aziende, oggi costrette a reagire in tempi rapidi. I
problemi contingenti le aziende cercano di risolverli
con un’estensione dell’implementazione del sistema
ERP. Il PLM, interdipartimentale, è meno sentito e
su questo il cliente prende tempo.
Dario Marzoni, VP sales & marketing Parallaksis.
A
fronte di una diusione anche nelle piccole realtà
di soluzioni PDM o di uno strumento come Intra-
link di PTC, il PLM implica un salto di qualità di -
cile da compiere.
Si tratta di soluzioni estremamente invasive, poiché
Benedetto Belloli, Italy senior regional director PTC
Enrico Borca, sales & partners manager di Pro.File PLM Italia
Dario Marzoni, VP sales & marketing Parallaksis
