52
office automation
febbraio 2012
Sono passati circa quattro anni dall’avvio della stra-
tegia che ha visto Epson, dopo aver conquistato un
ruolo di primo piano nel mercato consumer, espan-
dere le sue attività commerciali relative a stampanti
e sistemi multifunzione nel mercato business. Lo ha
fatto proponendo un nuovo approccio, ovvero l’uti-
lizzo della tecnologia inkjet anziché quella laser che
fino ad allora deteneva praticamente il monopolio del
mercato dei sistemi di stampa per l’ufficio. È passato
un tempo sufficiente per fare un consuntivo sui risul-
tati portati da questa strategia, cosa che abbiamo fatto
incontrando
Davide di Scioscio
, busi-
ness manager dei prodotti office di Ep-
son Italia.
Dopo che nel 2008 l’azienda ha lanciato
i primi dispositivi inkjet, che frutti vi ha
portato questa strategia in termini di
posizionamento nel mercato business?
All’epoca abbiamo scelto di entrare nel
mercato degli ambienti di ufficio con una
tecnologia inkjet di nostra ideazione –
Epson Micro Piezo (vedi box) - che,
come tutte le tecnologie di questo tipo,
fino ad allora non veniva presa in consi-
derazione, mentre dominavano su tutti i
fronti i dispositivi laser.
Dal 2008 fino a oggi la penetrazione in questo seg-
mento è stata pian piano costante, registrando un
progresso sempre maggiore. Con settembre 2011
abbiamo lanciato una nuova gamma di prodotti –
Epson WorkForce Pro - basati sempre sulla nostra
tecnologia che rafforza il posizionamento di Epson
nel mercato business. La risposta ricevuta dal mer-
cato è molto positiva, poiché i messaggi che accom-
pagnano i nostri prodotti rispondono a quelle che se-
condo noi sono le attuali esigenze degli utenti. Il
nostro slogan “Più veloci di una laser a metà del co-
sto” indica chiaramente che i prodotti Epson si con-
notano per economicità ed efficienza.
Come fate ad affermare che i vostri si-
stemi sono più veloci di quelli a tecnolo-
gia laser?
La nostra tecnologia garantisce una velo-
cità, in particolare per quello che riguarda
la stampa della prima pagina, molto supe-
riore rispetto alle laser. Questo perché i di-
spositivi di questo tipo devono attivare
una serie di meccanismi lunghi e com-
plessi per portare in temperatura la mac-
china prima di procedere con la stampa.
La nostra tecnologia inkjet garantisce in-
vece l’uscita della prima pagina in sette se-
condi. Si tratta di un risultato di non poco
conto se si tiene presente che in un nor-
male ambiente di ufficio la maggior parte delle stampe
non supera le tre pagine e quindi riteniamo che la ra-
pidità di esecuzione di job ‘piccoli’, come per esempio
la stampa di una mail o di un appunto importante, sia
Ruggero Vota
Dal 2008 per entrare nel mercato business Epson ha proposto un’alternativa
per superare il monopolio dei sistemi laser. Se il mercato delle aziende
medio-grandi guarda ad efficienza e consumi, quello delle piccole e micro
imprese è più sensibile al tema della facilità d’uso.
L’alternativa inkjet
alle laser in ufficio
Davide di Scioscio, business
manager dei prodotti office
di Epson Italia
Sistemi per l’ufficio
