IN PRIMO PIANO
18
maggio 2014
Sidin, distributore a valore orien-
tato all’innovazione, mantiene una
posizione di stabilità sul mercato
grazie a un fatturato di circa 47
milioni di euro. “Nel 2013 - assi-
cura
Vittorio Zunino
, presidente
e fondatore di Sidin - tutti i brand
a portafoglio hanno mantenuto o
migliorato i propri risultati rispetto
all’anno precedente. In particolare,
si è distinto il settore della sicu-
rezza, con un incremento del 10%
del fatturato sul 2012”.
UN IMPEGNO A 360°
Per mantenere la rotta in un con-
testo macroeconomico non certo
facile come l’attuale il fattore uma-
no è quello che fa la dierenza:
con due team di ‘specialist’ (uno
tecnico e uno commerciale), Sidin
mette a disposizione del canale
professionisti di alto profilo, in gra-
do di comprenderne le necessità
e costruire soluzioni su misura, te-
nendo conto delle tecnologie già
in uso e del contesto applicativo.
Tali figure diventano quindi una
sorta di tutor per il cliente, che
viene seguito in tutto il percorso
di progettazione e acquisto. An-
che il nuovo sito web riveste un
Sidin
mantiene la rotta
Forte della chiusura positiva del 2013, il distributore a valore prospetta un anno ricco
di attività per promuovere e arricchire le soluzioni a portafoglio.
ruolo di primo piano nella strate-
gia di Sidin, così come la forma-
zione, da sempre uno dei suoi fiori
all’occhiello.
Zunino sottolinea il carattere par-
ticolare dell’approccio all’e-com-
merce della società: “l’area privata
del sito è focalizzata sui servizi al
cliente e la possibilità di conclu-
dere il percorso di selezione dei
prodotti con l’acquisto online è
solo una facility all’interno di un
contenitore e-business. Nel cor-
so del 2013, ad esempio, abbiamo
implementato nel web la gestio-
ne delle scadenze delle licenze
di supporto per Dell, Fortinet e
ZyXEL, l’attivazione del Trade Up
per Fortinet e ZyXEL, un demo
lab online, attivo per tutti i brand,
utile a testare le funzionalità dei
prodotti. Uno sforzo accolto po-
sitivamente dal canale, visto che
il numero di visitatori nel giro di
un anno è raddoppiato”.
Per quanto riguarda il futuro, i nuo-
vi mercati continueranno a essere
al centro della strategia di Sidin,
che rinnoverà il suo impegno per
intensificare le occasioni di ap-
profondimento sulle tecnologie e
sulle tematiche più attuali come
cloud e mobility, oltre a suppor-
tare costantemente il canale sui
nuovi progetti multibrand e ini-
ziative mirate.
R.C.
NOTIZIE FLASH
Vittorio Zunino, presidente e fondatore
di Sidin
ALLIED TELESIS FAVORISCE
IL SUPERAMENTO DEL DIGITAL DIVIDE
Allied Telesis contribuisce alla realizzazione dell’in-
frastruttura FTTx utilizzata da Nexus in Emilia Ro-
magna per fornire servizi a banda ultralarga a clienti
residenziali e PMI. L’esperienza parte dal comune di
Pieve di Cento che, dopo il sisma
del 2012, rinasce sotto il segno
dell’innovazione. Agevolatore del
progetto è Lepida, la società in
house di TLC della regione Emilia
Romagna che ha fra i suoi obiettivi
il superamento del digital divide
per favorire la crescita territoriale.
ASPIAG SERVICE SCEGLIE JDA
Nell’ultimo trimestre 2013 Aspiag Service, la più
grande tra le aziende che costituiscono il consor-
zio Despar Italia, ha scelto JDA Space e Category
Management per migliorare il livello di produttività
del punto vendita, ottimizzare l’utilizzo dello spazio,
aumentare la redditività dello scaale¢ e la customer
satisfaction. La società, che gestisce direttamente¢
206 negozi¢ a marchio Despar, Eurospar e Interspar
e rifornisce circa 350 rivenditori indipendenti, aveva
bisogno di migliorare l’eccellenza del servizio alline-
ando le strategie di merchandising con le modalità
di acquisto dei consumatori, obiettivo raggiunto
grazie alla nuova soluzione implementata.
