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ottobre 2014
Questo significa che HP intende focalizzarsi so-
prattutto sulla stampa inkjet?
Indubbiamente il mercato delle soluzioni inkjet è
quello che registra il maggior tasso di crescita, ma
questo non significa che intendiamo abbandonare
la tecnologia laser. Il nostro obiettivo è quello di
presidiare al meglio tutti i segmenti di mercato, la-
sciando la massima libertà di scelta agli utenti e al
canale. HP, del resto, è uno dei pochi protagonisti
dell’industria IT ad avere le risorse, le competenze
e la volontà di tradurre in pratica una dichiarazioni
di intenti così impegnativa.
Questo per quanto riguarda i prodotti. A livello di
servizi, invece, qual è la strategia di HP?
La stessa: offrire la massima libertà di scelta ai clienti
rendendo disponibili servizi in grado di accrescerne
la competitività, qualunque sia la loro dimensione e
il comprato in cui operano, grazie all’ottimizzazione
dell’infrastruttura e al conseguente incremento della
produttività. Questo si declina attraverso un’offer-
ta di servizi gestiti (MPS, managed print services)
altrettanto completa. Attraverso un ambiente di
imaging e stampa completamente ottimizzato e
ben gestito, infatti, si può risparmiare fino al 30%
sui costi di stampa. I risparmi aumentano in maniera
esponenziale, poi, se si include l’automazione dei
flussi di lavoro. Questa è l’essenza dei nostri MPS:
demandando ad HP o ai nostri business partner
la gestione integrale o parziale degli ambienti di
stampa lungo tutto il loro ciclo di vita le aziende
possono concentrarsi sul proprio core business, af-
fidando a esperti del settore tutta l’operatività. È
un modello che, adottato inizialmente dalle grandi
aziende, sta rapidamente affermandosi anche presso
le PMI, perché i vantaggi che offre sono facilmente
verificabili sul campo.
Che ruolo riveste il canale in questo scenario?
È fondamentale. HP, pur continuando a collaborare
con le aziende che si sentono rassicurate dall’in-
terazione diretta con il vendor, investe in maniera
sempre più consistente sul canale, per consentire
al proprio ecosistema di business partner di incre-
mentare la propria value proposition spostandosi
dalla vendita di prodotti a quella di servizi. Proprio
in quest’ottica si collocano due nuovi programmi
di canale lanciati di recente, il PMPS (partner MPS)
e il CMPS (channel MPS) che danno ai nostri part-
ner la possibilità di scegliere in che modo proporre
ai propri clienti servizi gestiti nell’area printing: in
piena autonomia, proponendosi anche come in-
terfaccia contrattuale, oppure appoggiandosi ad
HP per alcuni servizi particolarmente impegnativi,
legati in particolare alla gestione amministrativa
dei contratti. Questi nuovi programmi confermano
la nostra focalizzazione sui servizi di stampa ge-
stiti, che naturalmente non possono prescindere
da una gamma di soluzioni di stampa sempre allo
stato dell’arte.
La gamma inkjet HP Officejet Pro si amplia ulteriormente
Nel mese di settembre due nuove soluzioni sono andate ad arricchire la
suite di stampanti aziendali a getto d’inchiostro Officejet di HP. Si trat-
ta di HP Officejet Pro 6830 e-All-in-One e dell’HP Officejet Pro 6230
ePrinter che offrono alle PMI un’ampia gamma di opzioni per stam-
pare facilmente e in modo economico, ottimizzando i flussi di lavoro.
I due nuovi modelli offrono elevata velocità, consentendo di ridurre i
costi operativi con un’ottima qualità di stampa. Grazie al fronte-retro
automatico, è possibile produrre materiale marketing e altri documenti
risparmiando fino al 50% di carta. HP Officejet Pro 6830 e-All-in_one,
inoltre, è certificata Energy Star che ne garantisce l’elevata efficienza
energetica, mentre entrambe sono ottimizzate per la stampa in mobilità. HP
continua infatti a sviluppare opzioni di connettività mobile flessibili, che consentono di stampare in modo facile ed
economica sia in ufficio sia in mobilità. Utilizzando le soluzioni HP wireless direct, HP ePrint, AirPrint, Android, Samsung
inOS e Google Cloud Print è possibile di fatto stampare con facilità e sicurezza da smartphone, tablet, notebook e pc
connessi a internet.
