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giugno 2013
che può accelerare la penetrazione di mercato in
tempi rapidi… Il primo fattore che ha condizionato il
mercato, quindi, soprattutto in Italia, è stato questo,
sia dal lato della domanda che dell’offerta. E’ una
questione aperta, compensata, però, da molti lati
positivi. Innanzitutto le opportunità che si aprono
anche sul fronte del software-as-a-service (SaaS),
che sono molto interessanti. Poiché per ora il no-
stro core business resta l’offerta di servizi IaaS, per
esplorare anche questo comparto abbiamo deciso
di finanziare alcune start up che ci stanno dando
molte soddisfazioni. Anche in ambito IaaS, comun-
que, i risultati sono positivi. Abbiamo fatto un’ana-
lisi su un parametro costruito sulla frequenza degli
eventi di attivazione dei servizi normalizzata per le
revenue che genera e abbiamo visto che dal 2009
web sono ormai entrate a pieno titolo nell’era del
cloud, le PMI sono ancora piuttosto titubanti, per-
cepiscono la migrazione al cloud come un salto nel
buio, spostano sul cloud solo servizi quali il mail
server, ma non sono ancora pronte a intervenire in
maniera consistente sui propri sistemi. Riteniamo
comunque che il mercato sia in crescita, per cui
continuiamo a investire in questa direzione. Per
ora ci siamo focalizzati sull’offerta IaaS, ma abbia-
mo in programma di lanciare nel prossimo futuro
anche servizi di software-as-a-service (SaaS), che
riteniamo interessanti per chi decide di sposare il
paradigma del cloud.
Antonio Baldassarra
, chief executive officer di
Seeweb - A differenza di altri operatori seduti in-
torno a questo tavolo, Seeweb è un pure player
che non si occupa di connettività. Abbiamo iniziato
proponendo servizi di housing, ma già nel 2005,
quando solo colossi americano come Amazon co-
minciavano a parlare di cloud, ci siamo innamorati
di questo nuovo paradigma, capendo subito, nel
contempo, che poneva sfide del tutto nuove. In-
nanzitutto se è vero, come riteniamo, che il cloud
computing deve fare risparmiare, è un distruttore
di valore. La domanda è: di chi era questo valore?
Del provider stesso, il primo ad essere impattato
dal cloud, perché deve decidere come utilizzare una
leva che anche al proprio interno viene percepita
in modo molto diverso: il CFO, ad esempio, vede
solo la perdita di profittabilità, il responsabile mar-
keting la considera una opportunità interessante,
Enrico Celotto, digital marketing manager di Kolst.it
Colt
Colt è la “information delivery platform” che garantisce
ai propri clienti la possibilità di distribuire, condividere,
elaborare e archiviare le informazioni aziendali di impor-
tanza vitale. Leader consolidato nell’erogazione di servizi
di computing e rete integrati per grandi organizzazioni,
aziende di medie dimensioni e clienti wholesale, Colt è at-
tiva in 22 paesi e possiede 43.000 km di reti che includono
reti metropolitane in 39 grandi città europee, con connes-
sioni in fibra ottica che raggiungono direttamente 19.000
edifici e 20 data centre Colt indipendenti dall’operatore.
La divisione Colt Data Centre Services è stata istituita nel
2010 con il preciso obiettivo di offrire soluzioni di data
centre innovative e di alta qualità in strutture Colt o presso
la sede del cliente. Gli innovativi data centre Colt garan-
tiscono rapidità di distribuzione, flessibilità ed efficienza.
KPNQwest Italia
KPNQwest Italia è una delle principali società italiane del
settore servizi internet e telecomunicazioni. Dispone di
quattro data center di proprietà nell’area di Milano Cal-
dera e continua a registrare una forte crescita nel numero
di clienti e di nuovi servizi attivati. L’offerta spazia dall’ho-
sting all’housing, dalla connettività xDSL, CDN e fibra ot-
tica alla messaggistica, sino ad arrivare alla conservazione
e distribuzione documentale. Il paradigma del cloud vie-
ne declinato attraverso kloud,it, veicolato attraverso due
proposizioni gemelle che utilizzano due canali differenti: il
web, tramite il sito di vendite online
, e il cana-
le tradizionale, composto da qualificati business partner.
Kolst semplifica al massimo la fase di acquisto nonché la
gestione dei servizi nell’area clienti ed evidenzia chiara-
mente tutti gli aspetti contrattuali.
