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ottobre 2014
IN COPERTINA
Q
uest’anno Dell Italia sta crescendo del 20% in
un momento economico generale certamente
non favorevole. Un successo arrivato grazie a un
portafoglio prodotti variegato e al coinvolgimen-
to di una rete di partner sempre più in espansione.
Ne parliamo con l’amministratore delegato
Filip-
po Ligresti
.
DELL, L’IMPORTANZA
DI ESSERE COMPLETI
Fondata 30 anni fa inventando di fatto il modello di vendita diretta
per il mercato pc, l’azienda americana oggi propone un’offerta che copre tutti
gli aspetti tecnologici dello scenario informatico, dagli endpoint al data center.
Paolo Morati
Qual è lo scenario attuale in cui si sta muovendo
oggi Dell?
Ci troviamo in un momento in cui la convergenza
tra informatica e telecomunicazioni sta cambiando il
modo in cui la gente vive, comunica, acquista, lavora.
Una situazione estremamente dinamica... Dinamismo
che è anche quella caratteristica che ci contraddi-
stingue da sempre insieme all’essere il più possibile
vicini al cliente per rispondere prontamente alle sue
esigenze. Certamente negli Stati Uniti il marchio Dell
ha una presenza molto variegata, i nostri prodotti li
si vede installati un po’ ovunque e abbiamo guada-
gnato la vetta in termini di market share in diverse
aree in cui operiamo. In Italia siamo invece ancora
percepiti come un produttore sì affidabile, rapido
ed economico ma abbiamo dell’ulteriore lavoro da
fare per comunicare il nostro effettivo valore che
include una eccellente capacità di innovare e un
ampio ventaglio di soluzioni destinate alle aziende
di ogni dimensione. Il nostro market share in Italia
è ancora relativamente basso, circa il 10% in ambito
client e il 20% in ambito server, su un mercato totale
che vale circa 3 miliardi di dollari. Il nostro obiet-
tivo è quello di raddoppiare i risultati. Per questo
stiamo attualmente lavorando per posizionarci nel
modo più corretto possibile, e i risultati ci stanno
effettivamente dando ragione, in quanto anche in
un momento così duro dal punto di vista econo-
Filippo Ligresti, amministratore delegato Dell Italia
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