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settembre 2012
I protagonisti della distribuzione ICT
Elmat SpA
, presente nel mercato del Cabling & Networking dal 1997, rappresenta una realtà consolidata nel settore delle telecomunicazio-
ni in qualità di distributore di prodotti e sistemi per cablaggio strutturato, networking, videosorveglianza, wireless, sicurezza informatica e
Audio-VideoComunicazione. Grazie alle sedi di Padova e Roma e ad una rete di agenti, è in grado di fornire, supportare e formare i propri
clienti in tutta Italia. Uno degli obiettivi primari dell’azienda è l’evoluzione degli strumenti a favore del cliente che grazie, per esempio, allo
sviluppo del Portale B2B può essere sempre più autonomo nel reperimento delle informazioni tecniche e commerciali fino all’invio dell’or-
dine. Elmat cura inoltre la formazione in termini qualitativi e quantitativi grazie anche a figure strategiche dedicate.
Exclusive Networks Group
mette in contatto global technology vendors emergenti e in fase di crescita con il mercato pan-Europeo
attraverso i propri “SuperVAD”, seguendo il modello di distribuzione a valore aggiunto. Il Gruppo è specializzato in soluzioni di security,
networking, infrastructure e storage per le ‘Smarter Social Enterprise’ e opera con circa 5.000 partners resellers. Con business units in-
dipendenti gestite a livello imprenditoriale, Exclusive Networks Group viene riconosciuto per portare tecnologie innovative e dirompenti
sul mercato Europeo. Dal 2003 ha ottenuto significative crescite fornendo un acceleratore importante sul go-to-market per i propri
vendor, integratori VAR e Service Provider partners attraverso consulenze, engineering, vendite, marketing, training e servizi di supporto.
Fiore Srl
, con sede a Palazzolo Milanese, dal 1983 distribuisce prodotti di cablaggio, networking e IP Telephony. 30 anni di successo e di
crescita raggiunti grazie alle partnership con marchi di rilievo internazionale e all’impegno costante nella ricerca di nuove soluzioni. Un ele-
vato supporto tecnico-commerciale, un servizio unico e personalizzato e l’attitudine al pioneering tecnologico, ha reso Fiore un punto di
riferimento per i System Integrator in cerca di soluzioni innovative e brillanti. Inoltre, l’azienda lombarda, produce e fornisce direttamente
rack 19”, anche realizzati su specifica di progetto. Oltre alle sedi di Milano, le filiali di Vicenza, Roma e Bari contribuiscono a coprire tutto
il territorio nazionale.
Formula
è un attore di riferimento in Italia nel campo del software gestionale per la media e grande impresa. Con 275 persone e 5 sedi
operative, il fatturato di Formula per il 2011 è stato di 30 milioni di euro. L’offerta di Formula si articola su due aree fondamentali: l’area
del gestionale aziendale (ERP) e l’area finance, con soluzioni di tesoreria aziendale e di controllo di gestione. In merito all’offerta ERP,
Sage ERP X3, il gestionale rivolto principalmente al mid-market, funzionalmente completo e internazionale è disponibile per il canale di
rivendita. Con l’obiettivo di velocizzare la crescita di Sage ERP X3 sul mercato italiano, Formula ha in corso un programma di recruiting
di nuovi partner, con l’obiettivo di consolidare un network fondato su competenza e prossimità territoriale dedicato a Sage ERP X3.
GFO Europe
, intuendo il ruolo che la banda larga avrebbe assunto nella trasmissione dati e nelle tlc, ha esordito nel 1994 nel mercato italia-
no con una prerogativa unica: la specializzazione nella distribuzione di fibra ottica e prodotti ad essa connessi, nonché nella produzione di
assemblati ottici. In 18 anni, al fine di fornire un pacchetto sempre più completo di soluzioni, l’azienda ha notevolmente ampliato la propria
gamma di prodotti distribuiti, abbracciando tutte le aree del networking, della trasmissione dati e voce, per approdare infine a soluzioni
di VoIP ed IP Security. Nel 2011 è avvenuto l’inserimento dell’azienda tra le “Aziende innovative della Provincia di Torino” e nel 2012 GFO
Europe ha ottenuto, unica azienda nel nord ovest, il premio OK Italia di Unicredit.
EDSlan
rappresenta uno dei più importanti distributori di Cabling, Networking, Lan Telephony e IP Security a livello nazionale e un punto
di riferimento per oltre 3000 installatori, rivenditori, system integrator, carrier, rivenditori informatici, Internet service provider e Wireless
Internet service provider. Oltre 100 collaboratori, 8 punti operativi in Italia, un giro d’affari di 50 milioni di euro e oltre 50 marchi distri-
buiti, consentono a EDSlan di soddisfare le richieste più complesse, con il supporto e il valore aggiunto che l’hanno contraddistinta negli
anni. L’offerta spazia dai componenti ‘passivi’ per la realizzazione di cablaggi strutturati, ai prodotti ‘attivi’, a soluzioni di videosorve-
glianza e sicurezza informatica, a sistemi IP PBX, soluzioni VoIP, soluzioni di audioconferenza, fino alle più recenti tecnologie per l’UC&C.
Fondata nel 2009
econnet
è oggi un affermato VAD, specializzato in soluzioni di networking e sicurezza con un portafoglio prodotti
accuratamente selezionato in base a severi criteri di valutazione del livello di innovazione e professionalità del produttore. I servizi di
assistenza pre e post vendita erogati da un pool di tecnici certificati e le numerose iniziative volte alla formazione del canale arrotondano
il profilo del distributore. econnet commercializza le soluzioni IPS di NETASQ, i software G Data, Kaspersky, Farstone e GFI, i prodotti di
neworking Micronet e gli hotspot internet della Handlink, le soluzioni di storage Jumbo, Tandberg Data e Thecus, i gruppi di continuità
Infinity, i centralini VoIP ibridi e le soluzioni fax Yeastar oltre ai telefoni IP Yealink.
