febbraio 2012
office automation
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Il programma di canale presentato un anno fa,
con l’obiettivo di promuovere la competitività
degli operatori ICT, vanta oggi oltre tredicimila
partner affiliati.
Il Partner Network di
Microsoft
Tredicimila e cinquecento partner
affiliati, 20 mila professionisti con
certificazioni personali (MCP) e
767 competenze attive, di cui 146
Gold e 621 Silver, ottenute in 29
diverse aree tecnologiche.
Sono questi i numeri vincenti del
nuovo Microsoft Partner Net-
work, presentato un anno fa.
In linea con la logica di forma-
zione e supporto del programma,
che punta a promuovere la com-
petitività degli operatori ICT, è
aumentata anche l’expertise del
canale: 535 partner univoci van-
tano almeno una competenza
Gold o Silver. In particolare, le
cinque aree principali di crescita
sono: management/virtualization,
portal & collaboration, ISV, data
platform/BI e unified communica-
tions.
“Il partner network è un utile
strumento per aiutare i partner
ad accrescere le proprie compe-
tenze, trovare nuovi mercati, fa-
vorire la realizzazione di partner-
ship e consentire l’evoluzione dei
partner stessi”, afferma
Walter
Vacchini
, direttore strategie e
programmi per i partner di Mi-
crosoft Italia. “Il modello è alli-
neato alle esigenze dei clienti;
premiare la specializzazione per-
mette al cliente di capire che il
partner è quello giusto. Già al li-
vello base, quello di Network
Member, si ottengono benefici. I
livelli Silver e Gold sono più re-
strittivi nel senso che quanti
hanno una competenza gold
hanno questa qualifica solo su
quella specializzazione”.
zano, che si occupano del de-
ployment o della gestione delle
licenze; il marketplace Pinpoint,
inoltre, consente ai clienti di en-
trare facilmente in contatto con
partner qualificati.
Crescere con il cloud
Consapevole delle potenzialità del
cloud computing per gli operatori
di canale, Microsoft propone an-
che occasioni di crescita in questo
ambito, con iniziative specifiche
per aiutare i partner ad avere suc-
cesso nel cloud.
Accanto al Cloud Partner Center
/
partner/cloudcenter/), il portale
dedicato al cloud che costituisce
un punto di accesso unico per
tutte le informazioni e le risorse
sul tema e ai due percorsi Micro-
soft Cloud Essentials Pack e Mi-
crosoft Cloud Accelerate, tramite
cui sono offerte licenze software
a uso interno dei Microsoft
Cloud Services, supporto preven-
dita e tecnici, risorse aziendali
(per costruire modelli finanziari e
strumenti commerciali) e per la
formazione e di marketing, Mi-
crosoft ha sviluppato un’ulteriore
proposta per accompagnare i part-
ner in un percorso di innovazione
in una logica cloud attraverso i
Business Transformation Wor-
kshop, ciclo di appuntamenti for-
mativi in partenza a gennaio
2012, per consentire ai partner di
sviluppare competenze su questo
nuovo paradigma IT e di fare evol-
vere il proprio business.
/
L.P.
L’ecosistema di partner Microsoft
in Italia comprende oltre 25 mila
operatori, perciò, sostenendo i
propri partner attraverso il Micro-
soft Partner Network, Microsoft
punta a impegnarsi concreta-
mente per lo sviluppo della filiera
ICT italiana.
Tra le iniziative che il programma
propone rientrano attività di for-
mazione attraverso eventi com-
merciali e tecnici, livemeeting e
webcast on demand. A disposi-
zione dei partner ci sono anche i
Partner Technical Services, una
decina di specialisti che li sup-
portano in tutte le fasi del ciclo di
vendita. Esistono anche pro-
grammi di incentivi economici
collegati alle competenze, che
possono arrivare fino al 30%
dell’importo delle trattative e
sono strutturati per aiutare i par-
tner che concludono la vendita,
ma anche per quanti la influen-
Walter Vacchini, direttore strategie
e programmi per i partner di Microsoft Italia
