IN PRIMO PIANO
34
settembre 2014
Coniugare il modello di business
di un’azienda a forte vocazione
consumer con quello di una
società orientata prevalentemente
al mondo enterprise di fascia alta
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mercato competitivo come quello
dello storage, in cui non mancano
certo gli attori. Fortunatamente
l’alchimia è riuscita a Imation (la
società nata da uno spin off di 3M
nota soprattutto per i marchi TDK,
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del 2012, ha acquisito Nexsan,
società nata nel Regno Unito poi
trasferitasi in California specializzata
nella progettazione, realizzazione
e commercializzazione di soluzioni
storage di classe enterprise: in circa
due anni, infatti, l’integrazione è
stata completata, e ora Nexsan by
Imation è pronta a misurarsi ad
armi pari con i colossi del settore,
forte di un’offerta che ha parecchi
punti di differenziazione interessanti
e di un modello commerciale
- totalmente indiretto - che
garantisce una presenza capillare su
tutto il territorio nazionale.
INCREMENTARE LAVISIBILITÀ
DEL BRAND E INVESTIRE
SUL CANALE
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la visibilità del marchio facendo
leva anche sul canale, da sempre un
alleato prezioso per portare
sul mercato soluzioni ad alto valore
aggiunto, come conferma
Walter Brambilla
, regional sales
manager Italia, Spagna e Portogallo
di Nexsan by Imation.
“Abbiamo mantenuto il doppio
brand per capitalizzare la notorietà
e la reputazione di Nexsan, ben
radicato in determinati mercati
ZIVXMGEPM E GYM r WXEXS EJ½ERGEXS
Imation, indubbiamente noto a
una fascia di mercato molto più
ampia - spiega. Il mercato ha reagito
positivamente, apprezzando il valore
che entrambe le società, nel corso
della loro storia, hanno saputo
esprimere.
Certo, il settore dello storage è
piuttosto affollato, ma c’è sempre
spazio per un nuovo attore, se è
in grado di rispondere in modo
IJ½GEGI IH IJ½GMIRXI EPPI IWMKIR^I
sempre nuove che esprime il
mercato, magari anticipandole.
Naturalmente non pensiamo di
poter fare tutto da soli, ed è per
questo che intendiamo continuare
a investire anche sul canale, da un
lato appoggiandoci a distributori a
valore (ad oggi Ready Informatica),
dall’altro motivando al meglio un
ecosistema di business partner
UYEPM½GEXM GLI TSWWSRS XVSZEVI RIP
nostro Partner Program interessanti
opportunità di business, con la
garanzia di avere alle spalle un
vendor che si contraddistingue per
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NOTIZIE FLASH
Walter Brambilla, regional sales manager
Italia, Spagna e Portogallo di Nexsan
by Imation
BRAIN FORCE IN CEGEKA GROEP:
“PIÙ CRESCITA IN ITALIA E IN EUROPA”
Brain Force Holding ha comunicato l’intenzione di vendere
le proprie azioni Brain Force Software GmbH (Germania)
e Brain Force Spa (Italia) (le ‘Sharehol-
dings), di cui detiene il 100% del capitale
sociale, alla belga Cegeka Groep. Insie-
me al trasferimento dei due pacchetti
E^MSREVM HIPPI ³7LEVILSPHMRKW² TEWWERS E
Cegeka Groep anche le loro controllate
dei Paesi Bassi, dell’Austria, della Repub-
blica Ceca e della Repubblica Slovacca.
Il contratto di cessione è stato stipulato
il 26 giugno 2014, previa approvazione
Nexsan
by Imation, pronta
a spiccare il volo
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del Supervisory Board della società. L’esecuzione della
transazione è soggetta all’approvazione dell’assemblea
generale degli azionisti della società, mentre Brain Force
Holding chiederà in tempo utile agli azionisti di autoriz-
zare il trasferimento delle partecipazioni
nell’ambito di un’assemblea straordinaria.
Il prezzo di acquisto ammonterà a circa
24 milioni di euro.“Il progetto di entrare
a far parte di un gruppo europeo sino-
nimo di valore e qualità - ha dichiarato
Stefania Donnabella, CEO di Brain Force
Italia - sarà un elemento importante nella
nostra strategia di crescita sul mercato
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