rafforzarsi in maniera consistente. Sul fronte del canale,
abbiamo intenzione di segmentare e qualificare sempre
meglio i nostri business partner. L’obiettivo è quello di
coprire in maniera capillare tutto il territorio nazionale,
arrivando ad avere oltre 200 business partner attivi,
con un focus particolare sulle geografie del Centro
Sud, troppo spesso sottovalutate. A questo proposito
possiamo dire di avere un plus molto interessante,
visto che la nostra tecnologia riesce a lavorare molto
bene anche su collegamenti di rete obsoleti - fonda-
mentali quando si parla di gestione remota - un collo
di bottiglia che purtroppo penalizza ancora alcune
zone del nostro Paese”.
Per quanto riguarda i programmi di canale, un primo
intervento riguarda i livelli di certificazione, che, in li-
nea con il programma internazionale lanciato di re-
cente, passeranno da due a tre: ai primi due tier, silver
e gold, si aggiungerà infatti il nuovo livello platinum,
indirizzato ai partner più attivi. Un secondo, ancora più
significativo, riguarda la politica di licensing, resa an-
cora più allettante per gli utenti finali, visto che la soglia
minima d’ingresso per la Veeam Essentials, bundle
pensato per lo small & medium business parte ora da
2 Cpu, a fronte dei 6 socket minimi richiesti preceden-
temente, ma altrettanto interessante per tutti gli anelli
della catena, visto che Veeam riconosce marginalità di
sicuro interesse a tutti i livelli. Un terzo, infine, è legato
alla formazione, e prevede l’avvio, in collaborazione
con Magirus, di corsi focalizzati sulla tecnologia Veeam
indirizzati a quei rivenditori che vogliono rendersi au-
tonomi anche per quanto riguarda l’assistenza post-
vendita, senza per questo penalizzare i webinar, che
rappresentano uno strumento di comunicazione sem-
pre molto efficace.
Lara Del Pin,
channel manager
di Veeam Software
Andrea Massari
country manager
di Magirus Italia
Un’offerta sempre allo stato dell’arte
Le strategie commerciali sono importanti, ma non bisogna dimenticarsi dei prodotti, che devono sempre essere allo stato dell’arte.
Veeam lo sa, ed è per questo che continua a investire per rendere la propria proposizione sempre più efficace e performante. La
versione 6 di Veeam Backup & Replication, il prodotto di punta di Veeam, che unisce il backup e la replica dei dati virtualizzati in
un’unica soluzione, rilasciata alla fine del 2011, ad esempio, ha introdotto numerose funzionalità che hanno portato la protezione
dei dati a un livello superiore in ambienti multi-hypervisor, compresi VMware vSphere e Windows Server Hyper-V. In questo modo
gli utenti possono ora proteggere tutte le macchine virtuali con un solo prodotto, da un’unica console, minimizzando i costi e le com-
plessità. “Proprio quello che il mercato chiede oggi a gran voce – conclude Del Pin – non a caso molte delle migliorie apportate alla
nuova release nascono proprio dai feed back che riceviamo sia dai nostri business partner che dagli end user. Il nostro compito, in-
sieme a un distributore a valore come Magirus, è quello di supportare i professionisti dell’IT in una gestione sempre più puntuale delle
infrastrutture virtualizzate, che offrono innegabili vantaggi ma presentano anche complessità non banali”.
