Costruire insieme un ecosistema qualificato in grado di aiutare
le aziende a gestire e proteggere gli ambienti virtualizzati.
Veeam e Magirus
,
una partnership vincente
business legate non solo alla tecnologia ma anche, e so-
prattutto, a un supporto di tipo consulenziale, molto
apprezzato dagli end user. La nostra suite rappresenta,
di fatto, un valido elemento per complementare l’am-
pio portafoglio di offerta di virtualizzazione di Magirus,
visto che si integra in maniera trasparente con la mag-
gior parte delle tecnologie di ultimissima generazione.
Basta pensare alla deduplica, un altro tema di grande
attualità, nei confronti della quale siamo decisamente
agnostici, visto che siamo in grado di integrarci sia con
le piattaforme dei brand più blasonati, come Emc ed
Hp, che con quelli di nicchia come Quantum o Exa-
Grid… ed è solo un esempio”. “Grazie a Veeam – con-
ferma
Andrea Massari
country manager di Magirus
Italia – i rivenditori che si rivolgono a noi hanno una
scelta ancora più ampia per presentarsi come veri e
propri ‘trusted virtualisation advisor’ presso i loro
clienti, differenziandosi in tal modo dai competitor”.
Una crescita esponenziale
In Italia le aziende che hanno adottato le soluzioni Ve-
eam sono oggi più di 1500, e le aspettative per il pros-
simo futuro sono estremamente positive. L’ottima ge-
stione del canale e la puntualità del supporto tecnico
erogato da un centro di customer care che eroga un’as-
sistenza precisa e puntuale rappresentano la chiave di
volta di un successo avvalorato dai numeri, visto che
nel 2011 il fatturato consolidato della società è aumen-
tato del 124%, mentre il giro d’affari relativo alle nuove
licenze è cresciuto del 116%.
“La filiale italiana ha fatto la sua parte – assicura Del Pin
– e nel corso del 2012 continueremo a investire per
ampliare costantemente la penetrazione di mercato
delle nostre soluzioni e la visibilità del brand. A breve
prevediamo infatti di aprire un nuovo ufficio a Roma,
mentre il team locale entro la fine dell’anno dovrebbe
La virtualizzazione rappresenta un’ottima opportunità
di business per gli operatori del canale IT, soprattutto
per chi intende puntare sulla consulenza e sul valore
aggiunto. Naturalmente l’attuale contesto macroecono-
mico richiede una attenzione sempre maggiore nell’in-
dividuare soluzioni realmente efficaci ed efficienti, in
grado di venire incontro alle esigenze sia del mondo
enterprise che della piccola e media impresa, oggi più
che mai attente al reale ritorno degli investimenti effet-
tuati. I vendor che hanno qualche cosa da dire in tema
di virtualizzazione, quindi, devono investire in maniera
sempre più consistente in questa direzione, alleandosi
con distributori a valore in grado di affiancarli in ma-
niera proattiva.
E’ quello che ha fatto Veeam Software, azienda che pro-
pone una suite completa di soluzioni per la gestione
degli ambienti virtualizzati e la protezione dei dati per
VMware vSphere e Microsoft Hyper-V, che ha stretto
con Magirus, uno dei principali fornitori europei di so-
luzioni IT, sempre attento alle nuove tendenze del
mercato, un accordo di partnership che sta dando
molte soddisfazioni a entrambi.
“Nel 2011” – assicura
Lara Del Pin
, channel manager
di Veeam Software – “Magirus ha fatto un ottimo lavoro,
triplicando, rispetto all’anno precedente, il numero dei
rivenditori entrati nella nostra orbita”. Un successo che
deriva dal fatto che la suite Veeam offre, in un’unica
piattaforma nata appositamente per risolvere le com-
plessità legate alla virtualizzazione, a differenze di altre
antecedenti all’esplosione di questo fenomeno, funzio-
nalità avanzate di backup, replication, monitoraggio, re-
porting, capacity planning e charge tracking, sviluppate
inizialmente per l’ambiente VMware e ora disponibili
anche per Microsoft Hyper-V.
“La nostra proposizione” – prosegue Del Pin – “per-
mette ai rivenditori di aggiungere valore alle implemen-
tazioni di virtualizzazione effettuate presso i loro clienti,
consentendo loro di cogliere nuove opportunità di
