I MUSEI CIVICI DI ROMA
SU GOOGLE ART PROJECT
A due anni dall’ingresso dei Musei Capitolini nel Google
Art Project, il sistema Musei Civici di Roma aderisce con
14 nuove sedi museali alla piattafor-
ma sviluppata dal Google Cultural
Institute per promuovere la cono-
scenza dei più importanti musei del
mondo. Google Art Project ospita
ora ben 15 siti museali e archeolo-
gici del Sistema valorizzando le spe-
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Centrale Montemartini, Mercati di
Traiano sono solo alcuni esempi.
Ancora più canale per
Dell
Continua la rivoluzione copernicana del vendor: ormai le vendite indirette rivestono un ruolo centrale
nella sua strategia.
L’UNIVERSITÀ DI LIEGI SCEGLIE
LA NETWORK SECURITY DI CHECK POINT
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la sicurezza della sua rete e ottimizzare la gestione della
security. L’istituo conta circa 22.000 studenti e 5.000 di-
pendenti, ha approssimativamente 40.000 terminali con-
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offrire maggiore ampiezza di banda ha scelto numerosi
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Il 2014 di Dell si sta rivelando pieno
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business è in crescita e l’offerta
di tecnologie, soluzioni e servizi
sempre più ricca, supportata da
un approccio end-to-end volto
ad ampliarne la presenza e la
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contributo apportato dal canale si
sta rivelando prezioso, confermando
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effettuata in questo campo. “Siamo
perfettamente consapevoli che
la conquista di nuove quote di
mercato passa attraverso una
collaborazione sempre più stretta
con i business partner - commenta
Adolfo Dell’Erba
, channel
director Dell Sud Europa - ed è
per questo che continuiamo a
investire in questa direzione, come
testimoniano due nuove iniziative”.
UN CAMBIAMENTO
DI ROTTA DEFINITIVO
Innanzitutto Dell ha deciso
di indirizzare l’acquisizione di
ogni nuovo cliente dalla forza
commerciale interna verso i partner
di canale. Contemporaneamente è
stato stabilito che, d’ora in avanti,
i riferimenti commerciali per la
grande maggioranza dei clienti
esistenti saranno rappresentati in
primis da un insieme di partner
selezionati in base alle competenze
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progettuale.
“Con questa operazione - spiega
Dell’Erba - andremo a indirizzare
100 milioni di dollari di business
addizionale verso il canale indiretto
italiano. L’obiettivo è di continuare a
rafforzarlo e aiutarlo a incrementare
gli investimenti, in termini di
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commerciale, sulle nostre soluzioni”.
Il mercato IT è in una fase di grande
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della mobility, dei big data e della
security stanno trasformando la
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Dell, grazie alla completezza del suo
portafoglio, è nella posizione ideale
per indirizzarlo.
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per noi e per tutti coloro che
decideranno di far parte di questo
progetto - conclude Dell’Erba.
Abbiamo un’offerta completa per
la gestione dell’IT in azienda che
si adatta particolarmente bene
alla media/grande impresa italiana,
che vogliamo far conoscere e
apprezzare in maniera sempre più
capillare. E per questo serve un
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A supporto di questa strategia
saranno inoltre resi disponibili nuovi
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attraverso la struttura Dell Financial
Services.
R.C.
13
settembre 2014
Adolfo Dell’Erba, channel director Dell
Sud Europa
Annunciazione del Garofalo,
Musei Capitolini
