8
settembre 2014
IN COPERTINA
F
ino a ieri gli operatori del canale ICT poteva-
no essere suddivisi in due grandi categorie: da
un lato gli specialisti del networking, dall’altro gli
esperti del mondo applicativo.
“Il confine tra queste due macro aree diventa sempre
WESTCON,
AL CENTRO
DELLA CATENA
DEL VALORE
Un distributore a valore come Westcon, che vanta un rapporto privilegiato con i vendor
con cui collabora, un’elevata competenza in ogni fase del processo di vendita e una visione
globale delle problematiche legate al networking, alla sicurezza e all’Unified Communication
& Collaboration, rappresenta il partner ideale per gli operatori di canale che desiderano
affiancare alle competenze tecniche reali capacità consulenziali.
Raffaela Citterio
più sottile, e presto scomparirà del tutto - assicura
Maurizio Lavagna, General Manager Italy & UC&C
France di Westcon, uno dei principali VAD (Value
Addded Distributor, distributori ad alto valore ag-
giunto) a livello internazionale. Fondamentalmente
oggi il mercato segue le evoluzioni degli applica-
tivi e i sistemi informativi, sia lato networking che
sicurezza, devono tenerne conto, adeguandosi alle
necessità e alle richieste che gli applicativi stessi
avanzano a tutti i livelli”.
Come cambia il mercato
Per un certo periodo si ha avuto l’impressione che
il mercato dello switching e quello della sicurezza
si fossero ‘appiattiti’, diventando appannaggio di
appliance standardizzate in grado di gestire tutte
le principali necessità IT.
La diffusione di soluzioni quali SAP Hana e l’inter-
net delle cose (IoT, Internet of Things), nonché la
crescente quantità di sensori che vengono posizio-
nati in qualsiasi fase di un processo, sia industriale
che commerciale, stanno però cambiando le cose:
sono tutti trend che richiedono una notevolissima
potenza di calcolo, di ‘forza bruta’, e di strumenti
di analisi di nuova generazione, in grado di trarre
informazioni rilevanti dai dati in uscita in maniera
Maurizio Lavagna, General Manager Italy & UC&C France
di Westcon
