IN PRIMO PIANO
26
Anche se il suo ruolo all’interno
di Hitachi Data Systems (HDS) è
sempre più internazionale,
Dario
Pardi
, attualmente Emea vice pre-
sident global markets e presiden-
te di HDS Italia, continua a guarda-
re al nostro Paese con particolare
attenzione, e non solo per motivi
‘affettivi’. “L’Italia - ha infatti sotto-
lineato di recente, in occasione di
un incontro mirato a fare il punto
sull’andamento del 2012, chiuso al
31 marzo 2013 - continua a darci
grandi soddisfazioni: nell’ultimo
anno fiscale ha infatti fatto regi-
strare una crescita di oltre il 19%,
a fronte di una media del 9% regi-
strata dai Paesi dell’Unione Euro-
pea. Un risultato importante, che
nasce da diversi fattori: da un lato
un’offerta sempre più apprezzata
dal mercato, dall’altro un go-to-
market mirato, che tiene conto
Hitachi Data Systems
:
pensare globalmente,
agire localmente
Un’offerta sempre più apprezzata dal mercato e un go-to-market che tiene
conto delle peculiarità delle singole aree geografiche.
R.C.
delle peculiarità di ogni singola
area geografica in cui operiamo,
pur nell’ambito della strategia glo-
bale di un colosso come Hitachi,
che, proprio grazie all’ampiezza
del suo raggio d’azione e alla sua
solidità finanziaria, può continuare
a investire in ricerca e sviluppo
ingenti risorse”.
Dal robot intelligente
a soluzioni enterprise
sempre più performanti
Un esempio relativo alle nuove
frontiere su cui sta lavorando la
società è EMIEW2, un sofisticato
robot dotato di funzionalità futu-
ribili, come, ad esempio, il ricono-
scimento visivo che gli permette di
accogliere un visitatore chiaman-
dolo per nome e guidandolo verso
la destinazione corretta. Anche
la funzionalità di riconoscimento
vocale è estremamente avanzata,
visto che permette al robot di ge-
stire ambienti rumorosi e seguire
conversazioni simultanee.
Tornando ad applicazioni enter-
prise più tradizionali, particolar-
mente interessante appaiono gli
sviluppi della collaborazione con
SAP. HDS, infatti, ha contribuito a
ridefinire soluzioni già esistenti di
Supply Chain Management (SCM),
Customer Relationship Enterpri-
se (CRM) ed Enterprise Resource
Planning (ERP) basate su imple-
mentazioni di database tradizio-
nali mediante la Hitachi Unified
Compute Platform (UCP) Select
for SAP HANA e i servizi Hitachi
‘Live in Five’.
Si tratta di un’offerta completa in
tutto e per tutto (infrastruttura
convergente di classe enterprise
e servizi di consulenza per imple-
mentare e rendere operativo ra-
pidamente SAP HANA) che per-
mette ai clienti di sfruttare sistemi
transazionali e analitici in-memory
e di supportare applicazioni fu-
ture costruite per la piattaforma
SAP HANA.
I continui aggiornamenti tecnolo-
gici vanno di pari passo con una
strategia commerciale altrettan-
to dinamica. In questo senso, la
scelta vincente, decisa da Pardi
circa un anno fa insieme a Walter
Simonelli, direttore generale HDS
Italia, è stata quella di puntare sulla
figura degli agenti, professionisti
altamente qualificati ben radicati
sul territorio di competenza. “In
pratica - spiega Pardi - abbiamo
rivitalizzato un modello molto
diffuso in passato, naturalmente
adattandolo ai tempi moderni. Il
concetto di base, però, è lo stesso:
conoscere a fondo le esigenze dei
clienti, la loro cultura aziendale e
il contesto in cui operano e indi-
rizzarli verso soluzioni in grado di
accompagnarlo in un reale percor-
so di crescita e sviluppo”.
Dario Pardi, Emea vice president global
markets e presidente HDS Italia
giugno 2013
