Compass Distribution, neonata con vent’anni di esperienza
mate e specializzate, che operano a stretto contatto con
i principali operatori. È considerata tra i principali re-
ferenti di questo mercato grazie alla propria espe-
rienza e a partner di assoluta qualità.
Spazio al canale
“Per noi il cliente è costituito dal canale, la cui orga-
nizzazione, lo voglio ribadire, rimane assolutamente
invariata e il nostro target sarà sempre l’installatore o
l’operatore (telefonico, elettrico, di sicurezza, dati, fo-
nia ecc.). Oggi, ancor più che in passato, l’attenzione
verso quelli che per noi non solo ‘solo’ clienti, ma veri
e propri partner, deve essere ancor più spinta, cer-
cando di garantire loro le migliori condizioni possi-
bili per qualità dell’offerta, modalità di pagamento, ve-
locità nella risposta. E, considerata l’attuale situazione
economica generale, proponiamo, per esempio, so-
luzioni di finanziamento a tasso zero o noleggio a
lungo termine, che in molte occasioni possono rive-
larsi vincenti nei confronti della concorrenza”.
2012: aspettative ambiziose
Sebbene il 2011 sia stato, in generale, un anno parti-
colarmente difficile, caratterizzato, tra l’altro, da una
pressoché totale assenza di liquidità specie nella parte
finale dell’anno, Agencavi Networking ha chiuso con
una crescita importante in termini di fatturato per i
prodotti networking e security. “Non dimentichiamo
che il 2011 è stato anche l’anno della preparazione del
progetto Compass, quindi a maggior ragione lo con-
sidererei un anno decisamente positivo. Il 2012 è cer-
tamente un anno importante e - considerati gli inve-
stimenti e i numerosi cambiamenti avvenuti, in
controtendenza rispetto alla staticità del mercato - le
nostre aspettative sono particolarmente ambiziose.
Quello che ci rende fiduciosi è il progetto che sta alla
base di questi cambiamenti: abbiamo un importante
potenziale e lavoreremo ogni giorno per cercare di di-
ventare sempre di più la ‘bussola’ per orientarsi nel
mercato del networking, della security, dell’energia e
delle telecomunicazioni. Dovremo, insieme a tutti i no-
stri partner di canale, essere certamente bravi nello
sfruttare ogni situazione e possibilità di business pun-
tando come sempre sulla qualità, la competenza,
l’esperienza e la professionalità che ci ha contraddi-
stinto per vent’anni”.
pri progetti, dalla progettazione all’installazione fino
all’assistenza post vendita per tutte e quattro le divi-
sioni: Compass Networking, Compass Security,
Compass Telecom e Compass Energy”.
Compass Networking
Forte dell’esperienza tecnico-commerciale acquisita
dallo staff Agencavi Networking, offre soluzioni com-
plete per la connettività che comprendono: sistemi di
trasmissione dati, reti geografiche, apparati attivi, so-
luzioni per networking e telecomunicazioni, strumenti
di misura e accessoristica. Tutti i brand distribuiti (tra
cui Allied Telesis, Brugg Cables, Cisco, Fluke Net-
works, Furukawa Electric, Jabra, LS Cable, Minicom,
NEC Philips, Orca, Panduit, Riello, Tecnosteel, Tyco
Electronics) sono selezionati tra i principali operatori
a livello nazionale e internazionale, a garanzia di qua-
lità e affidabilità. “Le più recenti importanti partnership
di distribuzione diretta con Panduit e Allied Telesis di-
mostrano la volontà di rafforzare il focus nel segmento
del networking per esserne sempre più un punto di ri-
ferimento. Nel solo settore del cablaggio strutturato, per
esempio, l’offerta comprende i prodotti e le soluzioni
di Tyco Electronics, Panduit, LS Cable e Orca, quattro
tra i principali player del mercato, segno di una con-
tinuità in termini di proposta e di offerta aziendale”.
Compass Security
Offre soluzioni complete per la security, dalla video-
sorveglianza evoluta ai sistemi anti-intrusione, antin-
cendio, i sistemi di audiocomunicazione e l’accessori-
stica. Anche in questo caso la proposta comprende
vendor di primaria importanza nazionali e internazio-
nale, come Arteco IVS, Samsung, Bosch, Honeywell,
Global Proof, Orca, Zenitel. La divisone è composta da
un team di professionisti che operano da oltre vent’anni
nel campo della sicurezza e da un customer service che
supporterà i clienti in fase di pre e post vendita.
Compass Energy
Distribuisce soluzioni per impianti fotovoltaici e la
loro protezione, con marchi leader per apparati,
strutture di supporto, inverter, sistemi di connes-
sione, solare termico e sistemi di videosorveglianza.
Compass Telecom
Distribuisce le migliori tecnologie di telecomunica-
zione, per reti geografiche e soluzioni RF con partner
importanti tra i quali LS Cable e Raychem, Brady,
Panduit, Tecnosteel. Anche questa divisione è stata raf-
forzata, è costituita da persone dedicate, altamente for-
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office automation
febbraio 2012
