Corso Base di Negoziazione Strategica

Corso base di negoziazione strategica

Formula corso dal vivo

31 Maggio 2017

Per informazioni: Andrea Magni
andrea.magni@soiel.it - 02 30453325

SINTESI DEL CORSO

La negoziazione è un’arte e saper negoziare bene è fondamentale per ottenere il risultato migliore possibile.
Secondo diverse ricerche, la maggior parte delle negoziazioni si conclude, per entrambe le parti coinvolte, con un risultato diverso da quello desiderato.
Questa giornata di formazione insegnerà ai partecipanti ad arrivare alle trattative con un chiaro obiettivo in mente e preparati al meglio.

OBIETTIVI

Gli obiettivi di questo corso sono imparare ad evitare gli errori comuni che vengono fatti nelle negoziazioni e capire come costruire un ponte comunicativo con la controparte così da trasformarla in alleata invece che parte avversaria.
Il corso inoltre insegnerà a saper estrarre le strategie decisionali delle persone (utilizzando una corretta modalità di conversazione) e anticipare quali potranno essere i possibili ostacoli che potranno presentarsi durante una trattativa.

DESTINATARI

Imprenditori, CEO, Top Manager, Avvocati, Sales Manager, HR e chiunque, per motivi di lavoro e non, si trovi a dover negoziare.



COSA NE PENSANO I PARTECIPANTI

Riccardo è riuscito in una sola giornata, a concentrare i principi fondamentali della interazione umana durante una negoziazione, fornendo ai partecipanti le basi ed i giusti spunti per approfondire ulteriormente la materia.

Laura De Zio
Channel Manager
Able Tech S.r.l.



Ho trovato molto utile il corso di negoziazione strategica perché è stato un viaggio interessantissimo (anche se purtroppo necessariamente rapido visto il tempo a disposizione), all'interno del mondo delle relazioni umane e dei meccanismi di interazione tra le persone. Questo corso mi ha permesso di guardare con occhi diversi cose a cui prima non facevo attenzione e mi ha fornito moltissimi spunti interessanti e stimolanti da approfondire. Consiglio a tutti di provare questa esperienza perché alla fine ci si sente più "ricchi": dal giorno in cui ho seguito il corso ho trovato un motivo in più per osservare e cercare di capire le persone che ho di fronte.

Enrico Sassi
Information System and ICT Manager
Esri Italia S.p.A.


  • • Come valutare i tuoi avversari e l'ambiente in cui dovrai negoziare.

  • • Metodi per l'utilizzo dei Social Network per raccogliere informazioni sulla tua controparte.

  • Regole della Negoziazione: come e quando stabilirle.

  • • Come interpretare i Programmi Inconsci che le persone mettono in atto per prendere decisioni

  • Prevedere la Controparte: come evitare di cadere nelle trappole studiate a tavolino dai tuoi avversari, imparando ad anticiparli.

  • B.A.T.N.A. (Best Alternative To a Negotiated Agreement): l'importanza di avere un Piano Alternativo ancora prima di iniziare.

  • • Come stabilire quando fare una pausa per "uscire dall'angolo" e quando interrompere la negoziazione.

  • • Come usare le parole giuste e dare comandi nascosti.

Location: Hotel Terme Helvetia
Indirizzo: Via Marzia, 49
CAP: 35031
Città: Abano Terme (PADOVA)
Sito web: http://www.termehelvetia.it/

L'Hotel Helvetia è un elegante albergo 4 stelle situato nel cuore di Abano Terme, a soli 30 metri dalla zona pedonale.


Orario di svolgimento
• 9.30 (registrazione dei partecipanti) – Durata corso: 10.00 - 18.00

Quota di partecipazione
La quota di partecipazione al corso è di € 450,00 + IVA e comprende pranzo e i coffee break. Alla fine della giornata verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
Sconto per iscrizioni multiple da parte di una stessa azienda: - 5% a partire dal secondo iscritto

Modalità di iscrizione
• invio del modulo di iscrizione al n. fax 02 26149333
• invio di un e-mail a corsi@soiel.it con riferimento al corso

Modalità di pagamento
Bonifico Bancario intestato a Soiel International S.r.l. a socio unico – Via Martiri Oscuri, 3 – 20125 Milano
Banco di Brescia San Paolo Ag. 15 – Milano - IBAN: IT40H0350001601000000018118

Come partecipare ai corsi

Per informazioni su corsi in house o progetti personalizzati di formazione scrivere a: corsi@soiel.it Le modalità di iscrizione e partecipazione sono riportare nell’apposita sezione della scheda corso