Presentazioni di Vendita Efficaci
Formula corso dal vivo
28 Ottobre 2015
Per informazioni: Chiara Zaninello
chiara.zaninello@soiel.it - 02 26148855
SINTESI DEL CORSO
La capacità di fare presentazioni chiare ed efficaci è fondamentale quando bisogna comunicare prodotti e soluzioni con un elevato grado di complessità.
Eppure in un ciclo di vendita, breve o lungo che sia, le presentazioni sono spesso il momento chiave per il passaggio alla fase successiva sino alla materializzazione della vendita.
Questa giornata di formazione fa leva sulla didattica dei corsi di vendita per capire come amplificare tali capacità nel contesto di una presentazione o quando dobbiamo parlare in pubblico.
OBIETTIVI
L’obiettivo di questo corso è capire le aspettative del pubblico e cosa genera ascolto e motiva a prendere decisioni.
Verrà presentato un approccio classico per una presentazione di vendita e come adattarlo alla propria realtà
DESTINATARI
Il corso è orientato ai professionisti della vendita come imprenditori e liberi professionisti, direttori commerciali di
vendita e di marketing, venditori con responsabilità diretta di acquisizione di nuovi clienti o mercati.
• Apertura e benchmark iniziale
• Principi di vendita
• Principi di comunicazione
• Differenze tra una telefonata, una visita ed una presentazione
• Come capire le aspettative del pubblico
• Cosa genera ascolto
• Cosa motiva a prendere decisioni
• Preparare una presentazione di vendita
• Allineare l’audience
• I supporti visivi e uso di questi
• Eseguire una presentazione di vendita
• Le presentazioni di vendita oggi, come sono cambiate e perché?
• Diversi approcci possibili
• Idee per chiudere
• Case studies specifici
Quota di partecipazione
La quota di partecipazione al corso è di € 300,00 + iva e comprende pranzo e i coffee break. Alla fine della giornata verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
Sconto per iscrizioni multiple da parte di una stessa azienda: - 5% a partire dal secondo iscritto
Modalità di iscrizione
• invio del modulo di iscrizione al n. fax 02 26149333
• invio di un e-mail a corsi@soiel.it con riferimento al corso
Modalità di pagamento
Bonifico Bancario intestato a Soiel International S.r.l. a socio unico – Via Martiri Oscuri, 3 – 20125 Milano
Banco di Brescia San Paolo Ag. 15 – Milano - IBAN: IT40H0350001601000000018118
Per informazioni: segreteria organizzativa corsi – Tel. 02 26 14 88 55
Docenti
Paolo Pelloni
Come partecipare ai corsi
Per informazioni su corsi in house o progetti personalizzati di formazione scrivere a: corsi@soiel.it Le modalità di iscrizione e partecipazione sono riportare nell’apposita sezione della scheda corso