30
office automation
marzo 2012
In primo piano
Il fornitore di backup per gli ambienti virtuali,
dopo i successi del 2011, oltre ai sistemi VMware
ora punta a quelli Microsoft.
L’espansione
di
Veeam Software
in Italia
Arrivata nell’aprile di due anni fa in
Italia, la filiale di Veeam Software,
il vendor specializzato nello svi-
luppo di soluzioni di gestione de-
gli ambienti virtuali con una forte
specializzazione nel backup, nel
2011 ha più che triplicato il fattu-
rato realizzato nell’anno precedente
e ha già superato la quota di 1.500
clienti. Risultati brillanti che vanno
in parallelo a quelli della casa ma-
dre, che globalmente l’anno scorso
ha visto un incremento dei ricavi
pari al 124%. Ancora una crescita
a tre cifre per una realtà nata ormai
nel 2006 e che evidentemente ha
ancora molto potenziale da sfrut-
tare.
Soprattutto per quanto riguarda il
prodotto principale dell’offerta
della società, ovvero Veeam Bac-
kup&Replication, oggi utilizzato
da oltre 1,5 milioni di macchine
virtuali in tutto il mondo, assi-
cura la società, e che opera con i
sistemi VMware e Microsoft. Se il
supporto per vSphere è ormai di
lunga durata - la soluzione è stata
premiata per il secondo anno al
VMworld come migliore tecnolo-
gia -, il supporto di Hyper-V è
una novità recente, che sicura-
mente apre alla società nuove op-
portunità di espansione in que-
sto business. Un passo che porta
la filiale italiana oggi a estendere il
suo numero di distributori. Oltre
a Magirus e Sistematika, dal 2012
è attivo un accordo anche con
ComputerGross, che Veeam ha
scelto proprio per seguire al me-
glio il mondo Microsoft.
Software Italia. Dal punto di vista
tecnologico, questo significa aver
diminuito per esempio nel caso
delle offerte Veeam per il mondo
VMware la configurazione minima
a due socket, anziché sei come era
in passato.
Ma non solo di backup è fatta l’of-
ferta Veeam che infatti si sta esten-
dendo verso altri ambiti. A seguito
dell’acquisizione di nworks, in-
fatti, la gamma di soluzioni del-
l’azienda comprende ora anche i
prodotti nworks Smart Plug-in e
nworks Management Pack in
grado di supportare quelle aziende
che hanno adottato soluzioni di
gestione come Microsoft System
Center o HP Operations Manage-
ment. Le due soluzioni consen-
tono di monitorare e gestire le in-
frastrutture fisiche e virtuali da
un’unica schermata, mediante l’in-
tegrazione dei dati relativi a stato e
prestazioni dell’ambiente VMware
all’interno delle console di ge-
stione enterprise di HP e Micro-
soft.
In questa direzione va anche Ve-
eam Business View, add-on gra-
tuito per i prodotti della società da
utilizzare negli ambienti vSphere
per raggruppare, visualizzare e ge-
stire le macchine virtuali per di-
partimento, posizione e tipologia
di server SLA.
R.V.
Politiche commerciali
e soluzioni
“La ragione dei nostri risultati sta
nella semplicità della nostra solu-
zione, a iniziare dalla fase di in-
stallazione, che viene apprezzata
da utenti che utilizzando mac-
chine virtuali cercando di proteg-
gere i loro dati nel modo più effi-
cace e meno complicato possibile”,
spiega
Fabio Alghisi
, Italy sales
manager di Veeam Software. Que-
sto però non basta, una carta che
si è dimostrata vincente è la poli-
tica commerciale, volta a suppor-
tare al meglio le esigenze del ca-
nale che si rivolge alle piccole e
medie imprese: “Da quest’anno ab-
biamo abbassato il limite minimo
per registrare un deal a 6.000 dol-
lari, ovvero circa 5.000 euro, men-
tre l’anno scorso il valore era di
10.000 dollari”, spiega Lara Del
Pin, channel manager di Veeam
Fabio Alghisi,
Italy sales manager di Veeam Software
