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giugno 2013
è nella ricerca orientata allo sviluppo di soluzio-
ni tecnologiche per il benessere, in senso ampio.
Così sono nati con il nostro impulso progetti come
Design for All e TeleMed System, con l’obiettivo di
fornire strumenti tecnologici a servizio della per-
sona, per monitorarne lo stato di salute e suppor-
tarlo nella vita quotidiana, e Domare, focalizzato
sulla semplificazione e miglioramento di qualità
della vita in barca”.
Valerio Rosano
di Sidin ha invece portato nel di-
battito il punto di vista del VAD: “Il mercato si di-
stingue per una forte presenza di PMI, cui si affian-
cano poi le grandi società e gli enti della PA. Ciò
si riflette indubbiamente su un canale ICT formato
da attori differenti, spesso con dimensioni ridotte:
computer shop, rivenditori, system integrator, VAR,
internet service provider e carrier telefonici. Sidin si
propone proprio a ciascuno di questi interlocutori
offrendo soluzioni dedicate, complete e a misura
di ogni singola esigenza, offrendo ai rivenditori so-
luzioni ICT evolute, con un perfetto equilibrio tra
esigenze attuali e trend futuri che rispondono ade-
guatamente agli obiettivi di oggi e alle nuove sfide
che si presenteranno”. Si tratta di una visione che
“consente di rinnovarci costantemente – ha spie-
gato Zunino -, sviluppando un’offerta di soluzioni
per il rivenditore che propone non solo soluzio-
ni affidabili, ma un sistema completo di servizi e
vantaggi idonei ad assicurare valore aggiunto alla
propria professionalità”. Ma non solo: “abbiamo
annunciato un importante progetto di partnership
denominato Sidin Go Hub, che consente a vendor
non ancora presenti sul mercato italiano di poter
utilizzare la nostra rete di contatti e le attività utili
al lancio di nuovi brand”.
Punta fortemente sull’innovazione
Stefano Osler
,
amministratore delegato di Wildix. L’azienda, atti-
va nello sviluppo di soluzioni VoIP e di applicazio-
ni di UC con sede a Trento, una filiale in Francia e
un centro di ricerca in Ucraina, fa della ricerca e
sviluppo uno dei capisaldi della propria attività,
confermando l’innovazione come leva fondamen-
tale per rendere possibile un cambiamento reale
su tutti i fronti, in primis quello economico. Tra le
possibili ricette suggerite da Wildix si distingue
anche l’accordo stipulato con GE Capital, per faci-
litare l’accesso al credito e contribuire alla ripresa
del mercato, e la costante attenzione nei confronti
dell’ecosistema dei partner, essenziali per lo svi-
luppo e la crescita della società. “Il tutto orientato
sempre all’innovazione, proponendosi come punto
di riferimento per portare tecnologie all’avanguar-
dia nelle aziende”, ha sottolineato Osler. “Wildix sta
introducendo tecnologie ancora poco conosciute,
come WebRTC, lo standard emergente nato da un
progetto open source che da settembre 2013 sarà
integrato nativamente nelle soluzioni Wildix, e per-
metterà di effettuare chiamate vocali direttamente
dal browser web”.
“Nell’attuale contesto di difficoltà, il nostro valore
di consulenza è essenziale - ha evidenziato
Pie-
ra Loche
, managing director della filiale italiana
del distributore internazionale Zycko - e dobbiamo
proseguire e amplificare i nostri sforzi orientati a
dimostrare gli effettivi vantaggi assicurati da ogni
singolo investimento. A queste problematiche ben
rispondono le soluzioni a portfolio che permettono
ai reseller di proporre un’offerta che riduce i costi
operativi totali o di offrire servizi come il SaaS, che
ottimizzano la profittabilità e garantiscono continuità
nello sviluppo del business”. In merito allo sviluppo
del business Zycko cerca di rispondere da sempre
con servizi altamente professionali e con convegni
itineranti che possano offrire ai partner una solida
opportunità per differenziarsi con soluzioni best in
class: “l’obiettivo è di essere sempre riconosciuti
come punto di riferimento nella distribuzione a va-
lore di soluzioni di networking, storage e dispositivi
IT a corredo”, ha concluso Piera Loche.
