360° Negotiation

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SINTESI DEL CORSO

La negoziazione non ha una direzione specifica, ne ha molteplici: durante una trattativa è vitale essere pronti ad affrontare qualsiasi situazione.
Essere flessibili, adattandosi al mutare della situazione, può davvero favorire la riuscita di una negoziazione.
Negoziare a 360 gradi significa non solo utilizzare tecniche pure di negoziazione, ma anche tenere conto di ogni aspetto, da quello umano a quello ambientale.

OBIETTIVI

Gli obiettivi di questo corso sono imparare ad evitare gli errori comuni che vengono fatti nelle negoziazioni e capire come costruire un ponte comunicativo con la controparte, trasformandola da avversaria ad alleata.
Il corso, inoltre, insegnerà a saper estrarre le strategie decisionali delle persone (utilizzando una corretta modalità di conversazione) e anticipare quali potranno essere i possibili ostacoli che potranno presentarsi durante una trattativa.

Il corso è suddiviso in 2 parti.

DESTINATARI

Imprenditori, CEO, Top Manager, Avvocati, Sales Manager, HR e chiunque, per motivi di lavoro e non, si trovi a dover negoziare.

COSA NE PENSANO I PARTECIPANTI

Riccardo è riuscito in una sola giornata, a concentrare i principi fondamentali della interazione umana durante una negoziazione, fornendo ai partecipanti le basi ed i giusti spunti per approfondire ulteriormente la materia.

Laura De Zio
Channel Manager
Able Tech S.r.l.

Ho trovato molto utile il corso di negoziazione strategica perché è stato un viaggio interessantissimo (anche se purtroppo necessariamente rapido visto il tempo a disposizione), all'interno del mondo delle relazioni umane e dei meccanismi di interazione tra le persone. Questo corso mi ha permesso di guardare con occhi diversi cose a cui prima non facevo attenzione e mi ha fornito moltissimi spunti interessanti e stimolanti da approfondire. Consiglio a tutti di provare questa esperienza perché alla fine ci si sente più "ricchi": dal giorno in cui ho seguito il corso ho trovato un motivo in più per osservare e cercare di capire le persone che ho di fronte.

Enrico Sassi
Information System and ICT Manager
Esri Italia S.p.A.
- • Come valutare i tuoi avversari e l'ambiente in cui dovrai negoziare.
- • Metodi per l'utilizzo dei Social Network per raccogliere informazioni sulla tua controparte.
- • Regole della Negoziazione: come e quando stabilirle.
- • Come interpretare i Programmi Inconsci che le persone mettono in atto per prendere decisioni
- • Prevedere la Controparte: come evitare di cadere nelle trappole studiate a tavolino dai tuoi avversari, imparando ad anticiparli.
- • B.A.T.N.A. (Best Alternative To a Negotiated Agreement): l'importanza di avere un Piano Alternativo ancora prima di iniziare.
- • Come stabilire quando fare una pausa per "uscire dall'angolo" e quando interrompere la negoziazione.
- • Come usare le parole giuste e dare comandi nascosti.
Orario di svolgimento
• Parte 1: dalle ore 10.00 alle ore 13.00
• Parte 2: dalle ore 10.00 alle ore 13.00

Quota di partecipazione
La quota di partecipazione a ciascuna parte del corso è di € 200,00 + IVA (formazione completa: € 400,00 + IVA) e comprende la documentazione completa e attestato di partecipazione.

Modalità di iscrizione
• compilazione del modulo online (pulsante 'Iscriviti' nella pagina del corso di riferimento)
• invio del modulo di iscrizione al n. fax 02 26149333
• invio di un e-mail a corsi@soiel.it con riferimento al corso

Modalità di pagamento
Bonifico Bancario intestato a Soiel International S.r.l. a socio unico – Via Martiri Oscuri, 3 – 20125 Milano
INTESA SAN PAOLO - Filiale di Milano viale Monza 136
IBAN: IT 98 Q 03069 09530 100000012065
- Riccardo Montanari
  
  Azienda:
  
  NLP Trainer & NLP Coach certificato dalla Society of NLP di Richard Bandler, si è formato in Italia, UK e USA direttamente con i più importanti esperti mondiali in PNL e Coaching tra cui: Richard Bandler (co-fondatore della PNL, con il quale collabora come assistente nei corsi inglesi), John La Valle (Presidente della Society of NLP), Paul McKenna (il più importante Master Trainer in PNL) e Sir John Whitmore (padre del Coaching).
  Affianca Aziende, Imprenditori, e Top Manager in Italia e all’ estero. Tra le aziende sue clienti troviamo Canon, Leroy Merlin e 3M.
  Ha lavorato anche nel mondo dello sport affiancando professionisti del calcio inglese.
  Ha una vastissima esperienza di PNL applicata alla vendita ed alla negoziazione maturata in anni di esperienza in Italia e all'estero in Aziende Multinazionali in qualità di responsabile commerciale.